Account-Based Marketing (ABM). Så skapar du skräddarsydd marknadsföring för större affärer - Del 5
Account-Based Marketing (ABM) är en strategi där marknadsföring och försäljning samarbetar för att rikta in sig på specifika högvärdeskonton. Istället för att försöka nå en bred målgrupp, fokuserar ABM på de företag som har störst potential att bli kunder.
ABM blir allt viktigare i B2B-marknadsföring, särskilt eftersom B2B-köpprocesser är långa, involverar flera beslutsfattare och kräver personaliserad kommunikation. När ABM kombineras med en stark Sales Alignment-strategi, kan företag:
➡ Korta ner säljcykeln och öka konverteringsgraden
➡Nå rätt beslutsfattare med skräddarsydd marknadsföring
➡Maximera ROI genom att fokusera på de mest lönsamma kontona
Vad är Account-Based Marketing (ABM) och varför är det viktigt?
ABM handlar om att skapa personligt anpassad marknadsföring för specifika företag, istället för att försöka attrahera en bred målgrupp.
Skillnaden mellan ABM och Traditionell B2B-Marknadsföring
-
Fokus på breda målgrupper och leadgenerering
Generiska budskap
Långa och ospecifika säljcykler
Låg konverteringsgrad från MQL till SQL
-
Fokus på specifika företag och nyckelpersoner
Skräddarsydda budskap för varje målgrupp
Effektivare processer genom samarbete mellan sälj och marknad
Högre konverteringsgrad eftersom leads är mer kvalificerade
📢 Insikt: 94 % av B2B-marknadsförare säger att ABM ger högre ROI än andra marknadsföringsstrategier (källa: ITSMA).
5 Steg för Att Lyckas med ABM & Sales Alignment
Identifiera och Segmentera Dina Målkonton
För att få ut det mesta av ABM måste du identifiera vilka företag som har störst potential att bli lönsamma kunder.
✅ Så hittar du rätt målkonton:
Analysera befintliga kunder och identifiera de mest lönsamma.
Använd firmografisk data (bransch, storlek, omsättning) för att segmentera företag.
Kartlägg beslutsfattarna på varje företag och förstå deras behov.
Använd AI & prediktiv analys för att hitta liknande företag.
Skräddarsy Innehåll & Budskap för Varje Konto
För att maximera effekten av ABM måste du skapa personligt anpassade budskap för varje målgrupp.
✅ Effektiva innehållsformat för ABM:
Personligt anpassade e-böcker & case studies
Webbinarier specifikt riktade till ett företag
Målinriktade blogginlägg och landningssidor
Personliga e-postkampanjer och LinkedIn-meddelanden
📢 Läs mer: Hur du skapar hyper-personaliserat innehåll för ABM
Synkronisera Marknad & Sälj för Bättre Resultat
ABM fungerar bara om marknadsföring och försäljning är perfekt synkroniserade.
✅ Så säkerställer du Sales Alignment:
Definiera tydliga mål och KPI:er tillsammans.
Implementera regelbundna avstämningar mellan sälj- och marknadsteam.
Skapa en delad dashboard för att spåra kontoaktivitet.
Använd CRM- och marketing automation-verktyg för att hålla koll på leads.
📢 Läs mer: Hur du får sälj och marknad att arbeta tillsammans med ABM
Använd Rätt Kanaler för Att Nå Beslutsfattarna
I ABM är det avgörande att nå beslutsfattarna där de redan befinner sig.
✅ Bästa kanalerna för ABM-marknadsföring:
LinkedIn Ads & Sales Navigator – Perfekt för att identifiera och engagera beslutsfattare.
Google Ads (Search & Display) – Använd specifika sökord för att driva trafik till målanpassade sidor.
Personliga e-postkampanjer – Engagera potentiella kunder med relevant innehåll.
Event & webbinarier – Direktkommunikation med nyckelpersoner.
📢 Läs mer: Bästa annonseringsstrategierna för ABM
Mät och Optimera Din ABM-Strategi
Precis som all digital marknadsföring måste ABM vara datadrivet och optimeras kontinuerligt.
✅ Viktiga KPI:er för ABM:
Account Engagement Score – Hur mycket interagerar ditt mål-konto med ditt innehåll?
Pipeline Velocity – Hur snabbt rör sig konton genom säljprocessen?
Win Rate per Konto – Hur många av de valda kontona blir kunder?
ROI per Konto – Vilken avkastning ger varje målkonto?
📢 Läs mer: Så mäter du ROI i ABM-kampanjer
Sammanfattning: Börja med Account-Based Marketing Idag!
✔️ ABM hjälper dig att fokusera på de företag som har störst potential att bli kunder.
✔️ Sälj och marknad måste vara synkroniserade för att ABM ska fungera optimalt.
✔️ Använd rätt kanaler och anpassa innehållet för att skapa hög engagemangsnivå.
✔️ Mät och analysera kontinuerligt för att förbättra strategin.
📢 Vill du implementera en ABM-strategi som ger högre konverteringar och snabbare affärer?
💬 Kontakta oss på TimelessBrick – vi hjälper dig att bygga en datadriven och skräddarsydd ABM-strategi! 🚀